四大上市险企去年营销员近440万人 年报透露保险销售三大新变化
来源：证券日报时间：2019年03月29日编辑：
导读：
随着上市险企年报陆续出炉，中国人寿、中国平安、中国太保、新华保险这4家险企也披露去年寿险营销员的发展情况。据不完全统计，这4家险企去年寿险营销员合计439.4万人，占比超过行业总数的一半。
随着上市险企年报陆续出炉，中国人寿、中国平安、中国太保、新华保险这4家险企也披露去年寿险营销员的发展情况。据不完全统计，这4家险企去年寿险营销员合计439.4万人，占比超过行业总数的一半。
从行业关注的营销员收入及产能来看，2018年平安寿险代理人的月均收入为6294元，较2017年的6250元涨了44元。受年金险新单保费下降的影响，新华保险月均人均综合产能4372元。中国太保寿险营销员每月人均首年佣金收入1058元，同比增长6.5%。
整体来看，中国人寿销售渠道总人力为177.2万人；平安寿险代理人规模达141.74万人；中国太保截至去年12月末代理人总人力为84.2万人；新华保险个险渠道规模人力37万人。四大上市险企寿险营销员合计为439.4万人。
值得关注的是，营销员对保险公司保费的拉动作用颇为显著。
从上市险企年报来看，去年保险营销行业出现三大新变化：
一是人工智能已经开始应用。中国平安提到，在销售管理方面，平安寿险在代理人的增员、培训、队伍管理、销售模式等场景中有效应用AI技术，开创性地搭建了一整套提升代理人留存和产能的解决方案。AI甄选和AI面谈在代理人渠道全面上线，应用于1100多万准增员对象；通过AI甄选模型对历史数据进行分析验证，13个月留存代理人的识别率达95.4%。
二是行业对营销员的展业技能要求提升。只掌握寿险销售技能，不熟悉产险销售技能，可能会被淘汰。比如，太保提到，个人客户方面，寿险营销员代理销售车险的佣金T+0结算制度全面推广，产险分公司总经理走进寿险营销员职场，因地制宜探索交叉销售差异化推动模式，2018年来自寿险营销员的车险交叉销售收入达到86.42亿元，同比增长14.3%。
三是营销员的展业历史可能更为清晰。中国人寿在年报中提到，去年起通过营销员大数据社交名片，结合活动主题清晰展示营销员的服务年限、服务记录、累计保障额度、服务品等，以便客户全方位了解营销员，强化信任与互动。
从对保险营销员的影响来看，个税税改落地，中低收入水平的保险代理人个税税负大幅下降。以代理人每月收入1万元为例，在税改后代理人年缴个税至少减少1.1万元，代理人税后收入的提升，有助于改善留存率、吸引增员。
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