【3·15保障金融权益 助力美好生活】富德生命人寿提示您选择合适的保险，彰显自身的价值

在保险行业中，“三适当”原则，即适当产品、适当销售、适当客户，至关重要。下面分享一个体现这一原则的典型案例。

李大爷是一位年逾六旬的退休老人，一生勤俭节约，手头略有积蓄。某保险公司的业务员小王在社区开展保险知识普及活动时结识了李大爷。当时，李大爷正担忧自己日益年迈，万一有个病痛会给子女增添负担。小王了解情况后，并没有急于向李大爷推销热门产品，经过深入沟通，小王发现李大爷最需要的是一份能提供医疗保障的保险产品。于是，他为李大爷推荐了一款专门针对老年人的医疗保险。这款产品保障范围涵盖常见老年病的住院医疗费用报销，保额适中，保费也在李大爷可承受范围内，属于适当产品。

在销售过程中，小王详细地向李大爷介绍保险条款，尤其是关于理赔条件、免责范围等关键内容，确保李大爷完全理解。他还通过实际案例演示，让李大爷清楚知晓这份保险如何在关键时刻发挥作用，做到了适当销售。

后来，李大爷因突发心脏病住院治疗，产生了一笔不小的医疗费用。凭借这份保险，他顺利获得了理赔，大大减轻了家庭的经济压力。

这个案例生动地展示了“三适当”原则在保险业务中的成功应用，只有遵循该原则，才能真正实现保险服务客户、保障生活的价值。